Малый бизнес. Как начать свой бизнес по производству изделий из бетона. Покупатели

Вы определились с формой бизнеса, выбрали регион и нашли производственные площади. Оборудование готово к работе, и пора бы уже зарабатывать деньги. Где же и как искать покупателя Вашей тротуарной плитки?

В предыдущих статьях мы выяснили, что наиболее вероятными клиентами для Вас станут частные лица, работу со всеми остальными оставим более крупным компаниям. Помните, наше оружие - это малые партии.

С чего начать

Изготовьте пробно несколько наименований плитки. Это позволит Вам не только "обкатать" технологию производства, но и даст готовые изделия, которые можно использовать для наглядной демонстрации покупателю. Вы должны позаботиться о том, чтобы покупатель мог "в живую" ознакомиться со всей предлагаемой тротуарной плиткой. Думаю, не стоит говорить о необходимости обеспечить товарный вид и качество плитки на Вашей "выставке", вряд ли кто-то захочет работать с Вами, если она будет непрезентабельно выглядеть или иметь дефекты.

Чем привлечь покупателя

Для производства тротуарной плитки действует то же правило, что и для любого другого - покупатели найдут Вас сами, им только нужно знать, где искать. Ваша задача - как-то заявить о себе. Возможностей для этого масса. К примеру, если Ваше производство находится недалеко от оживленной загородной дороги - поставьте небольшой указатель на обочине - дачники точно обратят внимание. Или подайте объявление в газету.

Главное - не разочаровывать покупателя и делать качественную плитку за разумные деньги - людская молва для малого бизнеса очень много значит. Когда вы работаете на небольшую область и на достаточно узкий контингент прижимистых дачников, Вашей основной задачей является заставить покупателя рекламировать Вас. Приложите для этого все усилия, и они быстро окупятся.

Как заработать больше на производстве изделий из бетона

Расширьте ассортимент изделий. Начните производить, к примеру, бетонные заборы. Или недорогие памятники. Или стеновые блоки. Наймите нескольких специалистов и предлагайте услуги по укладке тротуарной плитки. Не доверяйте работы по укладке людям, которые в этом мало смыслят. Положить плитку ровно - малое дело, нужно, чтобы она не сломалась и служила не один год, чтобы на ее поверхности не скапливалась вода и чтобы при необходимости ее можно было легко снять и уложить снова. Если Вы собираетесь работать с клиентом от производства до укладки, постарайтесь, чтобы работу на всех этапах выполняли специалисты, либо просто не предоставляйте услуги, в качестве выполнения которых со своей стороны Вы не уверены.

Каждое производство изделий из бетона ориентировано на "своих" клиентов. Вы вполне можете производить малые архитектурные формы (черепах, лягушек, крокодилов, львов из бетона), поставить палатку на обочине загородного шоссе и найти своего покупателя.

Если для дачников главный вопрос - это цена и качество, то для более обеспеченных клиентов намного важнее ассортимент. Найти такого клиента сложнее, заказы от него более денежные, но и более сложные, часто от Вас будет требоваться широкая номенкулатура выпускаемых изделий. Если Вы собираетесь ориентироваться на подобных клиентов, то Вам следует сделать главный упор на ассортимент и на быстроту его расширения по мере необходимости.

Когда Вы не ограничены в выборе направления развития и без лишних затрат можете полностью перепрофилировать свое производство, Вам будет значительно легче удержаться на рынке производителей бетонных изделий и найти своего покупателя.